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宗庆后:迈步多元化

2011-03-21 18:57:39 本文行家:随风骑行

账上有着100多亿现金的宗庆后,承认现在是娃哈哈大规模多元化的开始,之所以在这个时机多元化,是资金、能力和时机结合的结果。

自从今年3月份以70亿美元身家登上福布斯全球富豪榜第103位,成为中国首富,宗庆后就成了急于招商的各国政府的座上宾。先是以色列政府来访,点名要找中国首富谈,伸出橄榄枝,意图以农业技术、IT科技等高科技企业合作。


接着菲律宾政府推出购物中心和糖业等项目。又传出宗庆后联合钢铁企业要在海外开展矿产资源的收购运作。看惯了中国政府官员奔波各地招商的场景,手持100多亿现金的宗庆后现在冷静看待来自海外的热情。作为一位已经在传统产业——饮料业经营20多年的老将,宗庆后正在积极谋求多元化布局,而海外诱惑只是众多选项之一。按照他的说法,“政局不稳,社会腐败的国家肯定不适合投资。”


与很多财富新贵四处出击不同,这位年逾花甲,但精力过人的商海老将从创业之初就是围绕主业,从每瓶水、每瓶饮料上挣得一分一厘利润。20多年前,宗庆后作为杭州教育系统的一位职工,凭借10多万元资金创办了一家代销棒冰、冰淇淋的企业,此后转型代销一种营养液取得了人生的第一桶金。但真正翻身的是宗庆后未雨绸缪,主动放弃代理业务,自行发展了“娃哈哈”品牌。而这个品牌目前是宗庆后财富帝国的“独苗苗”。


娃哈哈集团起家于一种促进儿童消化的营养保健产品。它由高校专家研发,针对独生子女挑食厌食的问题,在80年代末对第一代独生子女父母很有吸引力。在那个民风简单的80年代,宗庆后的拿手绝招是“营销”之道。如给小学生赠送安全帽,广泛采用专家研讨会,铺天盖地使用平面广告,以及给品牌命名为“娃哈哈”等方式,吸引了社会目光。在市场选择上,宗庆后重视二三线城市,采取“农村包围城市”的格局。1991年,娃哈哈“小鱼吃大鱼”,收购了有2,000多名职工的杭州罐头厂,实现了公司的第一次腾飞。90年代,娃哈哈逐步进入水、茶等饮料产品,并与达能集团合资,实现了第二次腾飞。


但宗庆后的灵活体现在对外的营销上;对内管理上,宗庆后信奉的却是“开明专制”:公司内不设副职,统由总裁办公室管理;宗庆后直接与中层干部“对话”;各地分公司均没有自由调动资源的权利,统由集团分配。即便是在运作20多年后,娃哈哈集团事无巨细仍有宗庆后一人拍板决定,细致到了新品营销方案、产品包装和定价,生产线的安装设计。他甚至亲自撰写“销售通报”,将自己的意图直接告诉基层销售人员。所以,娃哈哈集团的明星只有宗庆后一人。当然,宗庆后的御人之术也有甜饼。在娃哈哈,全员持股成为一种利益纽带,员工在每年5月份拿到分红,与开明专制一起形成“家”文化。以至于当娃哈哈与达能分手闹出纠纷时,从员工到经销商体系一致呼吁支持宗庆后。


宗庆后家族的财富在继续增长。在本次发布的中国富豪榜上,宗庆后及其家族的总资产达到500多亿人民币,继续领跑中国的富豪族群。而传统主业饮料业贡献年增长30%以上销售额是其主要财富来源,具体包括蛋白饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等八大类饮料。在经济继续不景气的时代,传统产业的“群众基础”奠定了创始人的财富基数。类似的例子包括日本首富来自平民服装品牌优衣库。


宗庆后的下一个猎物是什么?可以否定的是,不会是房地产,也不会是金融业等虚拟经济。


宗氏投资原则一定是“市场空间大,有成熟的技术,自己能看懂”的产业。在宗庆后的视野中,不少传统产业的企业家朋友在制造业利润逐年下滑的情况下,盲目投资房地产、金融业等时髦产业,却没有看到华丽账面背后看不到的坏账。而娃哈哈去年仅收取保证金就有多达70多亿元现金进账,又没有银行负债,手握现金赢得了危机时的商机。去年,娃哈哈的销售收入达到432亿元,成为浙江最赚钱的企业。


宗庆后对电动汽车、风能、太阳能发电等新兴产业也持消极态度,他认为这些产业目前要靠政府补贴才能生存,电网完全掌握在国家手中,还不是适合他进场投资的时机。至于很多由科研院所提出的新技术,更不在他的视野之内,“不一定能出成果,风险太高”。


总体而言,成熟的应用型技术是宗庆后最为看重的方向。他对以色列人递上的橄榄枝颇为看重。在宗庆后眼里,犹太人是全世界最聪明的人。今年以色列人端出来的农业技术又是领先的现成技术,能够快速转换成为生产力,合作意向颇为积极。不过海外投资依然慎之又慎,“人家搞不好,我们到国外也不一定就能搞得好”。


尽管科技投资跨越主业很远,宗庆后仍然“专制”地自信自己能看出不同行业的端倪,包括识别那些头头是道的博士们的纸上技术的商业潜力。对于怀疑其个人的考察能力能否同时兼顾不同技术领域,宗庆后颇不以为然,认为自己经历了大风浪,看人看技术的阅历相当成熟。他就已经选定了与中科院合作生物工程项目,开发新的生物菌种,用于功能性饮料。而且,他透露,正和中科院等科研机构合作,进行一系列项目孵化,一旦成功孵化出适合市场的技术,他就准备规模化和市场化。


账上有着100多亿现金的宗庆后,承认现在是娃哈哈大规模多元化的开始,之所以在这个时机多元化,是资金、能力和时机结合的结果。可以确定的是,宗庆后目前的最大热情投入到了“购物中心”的新业务中。从快速消费品起家的宗庆后,深感销售渠道对制造业的生命线作用,动辄进场费、促销费令制造业企业相当被动。“外资控制连锁渠道,对中国制造非常不利。”而购物中心集合了餐饮、娱乐和购物,是带动消费的中心产业。“这个行业比做制造简单多了。”宗庆后感触道。


目前,娃哈哈集团正在紧锣密鼓地在中国二线城市,如河南、重庆等城市见缝插针,寻找空白市场,建立起面积在8万到10万平方米不等的购物中心。与过去开发饮料主业一样,宗庆后将会继续采纳“农村包围城市”的策略,而不是在最热门的上海、北京等地价昂贵的城市。购物中心业务将会采取娃哈哈主品牌下的子品牌概念。


引进新业务将会分散宗庆后的精力,所以宗家的下一代明星、独生女儿宗馥莉将负责新业务的投资。这位1982年生人,从高中起就海外留学,文化背景与其父的开明专制相比大不相同,更认同职业经理人的价值。早在回国之初,她就已经担任了萧山生产基地管制之职。2005年,宗馥莉执掌娃哈哈的童装业务。这个从2002年就高调面世的新业务并没有如愿成为童装业的“娃哈哈”饮料,采取经营快速消费品的办法管理服装业,娃哈哈童装仍在稳步前进中。磨砺宗馥莉的经营之道还要更多的考验。

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